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  • mai
    20
    2015




AFINAL, A MALA DIRETA FUNCIONA OU NÃO?


CRISE

Trabalhar as listas de clientes é relativamente fácil, difícil mesmo é quando precisa cativar potenciais clientes.

 

Visto muitas vezes como um incomodo, a mala direta é uma estratégia de marketing muito eficiente se usada de forma correta. Estudar o mercado e definir o público é ação fundamental para que a mensagem chegue ao interessado e efetive uma venda.

Com o avanço que o mundo obteve com a internet, traçar um perfil por meio das ferramentas sociais e de busca não é nenhuma manobra mágica. De forma rápida e inteligente é possível oferecer ao cliente exatamente àquilo que ele está procurando, se planejado de forma estratégica, até itens complementares farão parte da compra. Porém, quando o assunto é listas de contatos, a coisa muda de figura.

Marcos Alex Rodrigues, Diretor Presidente da Central Mailing List, empresa que comercializa listas e presta consultoria sobre o assunto, afirma que embora exista um preconceito por conta do uso indevido, se trabalhado com planejamento e estratégia, os resultados serão obtidos.

Outro fator importante, ainda mais em tempos de crise, é a economia financeira com publicidade que a estratégia proporciona. Os investimentos em publicidade em veículos de massa são caros e muitas vezes impossível de mensurar, além disso, o disparo cria relacionamentos mais próximos com o cliente, provoca vendas relâmpagos e elimina estoque.

“Quando um cliente entra em contato comigo, a primeira pergunta que faço é: Qual o objetivo da sua comunicação?, tendo clareza na resposta iniciamos um trabalho de pesquisa grande para localizar os potenciais clientes. Do contrário, vamos entender a fundo a necessidade, para então segmentar e concluir a ação, explica Marcos.”

Trabalhar o mailing, torná-lo uma ferramenta forte de relacionamento, conhecer os clientes cadastrados é muito importante e mantém as vendas, mas para expandir e abrir novas frentes é inevitável que novas listas sejam criadas e essas devem ser bem trabalhadas, para aumentar o faturamento e expandir a marca.

Conheça a Central Mailing List: www.centralmailinglist.com.br